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    风险越大，收益的绝对值越大。

    很多穷人想变成富人，他不是不知道该怎么做，而是不敢真的那么做。

    穷人总是有太多的顾虑，面对未来的许多不确定因素，他不去想一万，而总去想万一，越想越可怕，结果无数的可能性就在这种犹豫和等待中化为乌有。

    其实，对于那些害怕危险的人，危险反而无处不在。

    确实，每个人都有自己的安全区。如果你想跨越自己目前的成就，就请不要划地自限，要勇于充实自我，要接受冒险，你一定会发展得比以想像中做得更好。

    人在应付生活中的各种危险时，常常凭着经验和本能。比如，你不会去站在不

根据需求变中求胜

     现在的市场环境与五六年前相比有很大的变化，渠道、终端需要不断推出新产品，而消费者却对新产品越来越挑剔——除了看产品品质之外，还要看品牌、广告宣传力度、性格比等。而厂家大多只能满足数量上的要求，难以满足质量上的要求，这也是造成目前新产品越来越多，成活率却越来越低的原因。

杜绝轮番换新产品的思想

     面对日益复杂的市场格局，许多经销商出现急功近利的思想，静不下心来做一些扎扎实实的基础工作，例如：理顺渠道、提高网络覆盖率、维护好客户关系、坚持对本地市场进行调查等。一些

     糖酒会年年开，年年都有经销商被骗。为什么会这样呢？因为在的经销商在参加糖酒会时，除了问问厂家的产品价位如何，有什么支持，有没有首批打款的要求，除此之外，就找不到话说，更不知道该问哪能些问题才能套出厂家的真正实力和对新产品真实的运作意图。

     了解三类厂家的招商模式

     在厂家与经销商的对比中，厂家往往处在优势地位，经销商如何才能练成一双火眼金睛，看透歪厂家的真面目呢？

     首先，我们对招商的厂家进行简单的分类：第一类是知名的大中型厂家；第二类是知名大中型厂家的子品牌或是附属品牌的所有者；第三类是全新品牌厂家。

     知名厂家的可信度一般较高，并且大多具备较为成熟的经销网络，很少刊发招商广告，除非有新产品推出。

        在农舍的门口，总能见到一些家犬，它们兢兢业业且忠于职守，它们付出了毕生的精力来保护农舍的安全。在农舍本来就没有危机的情况下，它们的确让农舍“固若金汤”，由此，它们也得到了主人和客人的赞赏。

        但是，当农舍真正的敌人---狼虎来袭时，家犬即便拼了老命也无济于事。农舍在顷刻间士崩瓦解，而家犬也带着迷惘和无奈死去。

         在二十前，市场经济还没有像今天这般残酷，激烈。游弋于中国城市的经销商们，就像没有危机的农舍前的家犬，因为兢兢业业使得自己在得到金钱回报的同时，自己的小帝国也固若金汤。

          然而，市场经济的发展速度就像飓风一样，让很多人有